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文具怎么吸引年輕人的目光？

皮皮G 0條評(píng)論 4 年前

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文具品牌正在賣(mài)文創(chuàng)“圈粉”年輕人。

多年來(lái)，晨光文具就埋伏在學(xué)校周邊、街頭巷尾、超市貨架這些不起眼地方。在中國(guó)，很難找到一個(gè)沒(méi)有用過(guò)晨光文具的90后、00后。

自2015年上市以來(lái)，晨光文具股價(jià)以每年翻倍的速度飆升，累計(jì)漲幅超844%，最新市值接近790億元。

是什么原因，讓晨光文具始終“長(zhǎng)青”？

晨光文具2019年的年報(bào)里，有這樣一段話，“以爆款帶動(dòng)整體品類(lèi)，聚焦重點(diǎn)品類(lèi)，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善精品文創(chuàng)產(chǎn)品布局”。

一個(gè)可以普遍觀察到的認(rèn)知是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，當(dāng)前90后、00后等追求個(gè)性化的文具主流消費(fèi)者對(duì)于中高端文具產(chǎn)品的需求也在不斷提高。

“上小學(xué)的女兒在這里有挑文具的快樂(lè)，我也可以順便看看漂亮的杯子、帆布袋，兩個(gè)人的需求同時(shí)滿(mǎn)足?！睂?duì)于33歲的北京職場(chǎng)媽媽范雯雯來(lái)說(shuō)，西單大悅城的九木雜物社是母女倆都愛(ài)逛的地方，但她不知道這家北京商圈常見(jiàn)的精品雜貨店其實(shí)隸屬晨光文具。

范雯雯不知道的還有，她以為的“順便”不是真的“順便”，自己也是九木雜物社的關(guān)鍵目標(biāo)客戶(hù)。套用互聯(lián)網(wǎng)的話術(shù)，晨光文具這么做的目的是為了拉新和留存。其實(shí)除了九木雜物社，光是西單大悅城類(lèi)似的雜貨店還有番茄口袋、漫盒社、名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂(lè)潮玩等好幾家。

（九木雜物社門(mén)店圖來(lái)源晨光文具官網(wǎng)）

晨光近年開(kāi)始了新零售方面的布局，具體到業(yè)務(wù)模式上主要有兩種，包括晨光生活館和九木雜物社兩種商業(yè)形態(tài)。

公開(kāi)資料顯示，九木雜物社是以15~35歲的年輕女性及其家庭作為目標(biāo)消費(fèi)群體，銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要為文具、文創(chuàng)、益智文娛、實(shí)用家居等品類(lèi)。

晨光生活館的布局更早一些，其以8~15歲的學(xué)生作為主要消費(fèi)群體，銷(xiāo)售的產(chǎn)品以文具品類(lèi)為主，輔以部分生活和玩娛品類(lèi)，店鋪主要集中在新華書(shū)店及復(fù)合型精品書(shū)店。

如果說(shuō)晨光生活館是其對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道進(jìn)行升級(jí)的探索，那九木雜物社更像是晨光隨著其用戶(hù)年齡增長(zhǎng)而作出的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，把其在學(xué)生客戶(hù)中建立的品牌效應(yīng)進(jìn)一步延續(xù)到年輕人的生活中。

業(yè)內(nèi)人士觀察，以晨光生活館和九木雜物社為主體的零售大店模式，是晨光傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)渠道升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)的橋頭堡。

具體來(lái)看，生活館瞄準(zhǔn)渠道升級(jí)，九木雜物社則定位于零售新模式，注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和爆款產(chǎn)品打磨。

在新零售行業(yè)，只知道悶頭開(kāi)店的玩法早被拋棄，九木雜物社自2018年7月開(kāi)始啟動(dòng)加盟，意味著晨光在新零售門(mén)店盈利中發(fā)起了攻勢(shì)。

據(jù)財(cái)報(bào)，截至2020年三季度，晨光已擁有包括106家晨光生活館、334家（直營(yíng)211家、加盟123家）九木雜物社在內(nèi)的440家零售大店。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，晨光生活館和九木雜物社的營(yíng)收都實(shí)現(xiàn)了大增，同比增幅分別達(dá)到96.34%和200.95%。

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